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              殺入五環內,拼多多上線品牌館后面臨新困境

              金融
              2018
              10/12
              09:40
              鈦媒體
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              今年 4 月份,《財經》采訪黃崢時問的問題犀利尖銳。在回答關于拼多多大量投放廣告的問題時,黃崢的一句話簡單有力。時隔半年再看,這句話顯得別有趣味:

              《財經》:可是你們投了很多廣告。

              黃崢:投廣告是為了告訴消費者我不是騙子。

              拼多多的崛起,靠的是低價策略和微信分享裂變,花錢投廣告的目的是為了取得消費者信任。但一個尷尬的問題是,坐擁 3 億用戶成功赴美上市后的拼多多,盡管巔峰時市值位列中國互聯網企業第五,卻不得不繼續「告訴消費者我不是騙子」。

              在經歷了假貨質疑風波之后,拼多多的「品牌升級」從 7 月末開始。

              7 月 31 日,拼多多公布兩則公告,分別針對服飾、食品、化妝品等消費品和家具建材類目發出定向招商邀請;

              上個月,拼多多上線「品牌館」,網易嚴選、阿瑪尼、Bose 等 494 個品牌正式入駐拼多多;

              近日,國美、當當網和小米成為又一批入駐拼多多的知名品牌,盡管擴張速度并不快,但拼多多的品牌館正在不斷豐富自己。

              但是一個顯而易見的問題是,曾經號稱「五環內人群看不懂」的拼多多,要逐漸在「五環內」樹立起自己的品牌形象,實現「農村包圍城市」的革命路線,還面臨著不少的難題。

              拼多多的增長難題

              盡管黃崢認為用「下沉人群」的概念形容消費能力不強的用戶群,是「五環內人群」優越感的體現,但拼多多用戶的消費能力薄弱,卻是不爭的事實。根據拼多多招股書,2018 年 3 月 30 日之前的 12 個月中,拼多多用戶的人均年消費額為 673.9 元,淘寶天貓則為 8732 元——

              盡管從地域上看,拼多多與淘寶天貓在一二線到偏遠地區的用戶結構差別并不大,但拼多多前期積累的用戶仍然以價格敏感型為主。目前,拼多多 MAU 約為 3.5 億,淘寶約為 4.5 億,兩者的用戶數與微信的 10 億相比不足一半,意味著雙方都有不小的發展空間。但是雙方對用戶的覆蓋能力的衰減方向,基本是相反的。

              THE END
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